“三精”培育金融明珠

  进入4月份以来,在美丽神奇的九嶷山下,孕育出了一颗璀璨耀眼的金融明珠,她就是致力于撑持当地经济开展 的农业银行湖南宁远县支行。至3月底,各项存款较年初净增5.06亿元,增量市场份额55.6%,位居当地四大国有银行第一;各项借款 较年初净增3.54亿元,完成方案 的137.75%,四大行份额增量占82.34%,相同 位居当地四大国有银行第一。

  是什么让这家银行在剧烈 的市场竞争中独占鳌头?为此,笔者深化 支行现场调查,揭开该行存借款 事务 开展 之谜。

  精于“两户”建设突源头

  为着力夯实全行事务 开展 基础,该行以扩户提质为抓手,把账户和客户的“两户”建设作为推进 事务 稳健开展 的源头,实行机关、网点,前台、后台四联动,建立“领导带头+公私联动+团队协作”的联合营销模式,推广 支行机关部门30%的绩效工资参加 挂靠网点查核 ,加强生态金融圈建设,通过支行营业部和九亿支行两次生态金融圈建设的导入,打造了两个重点网点的生态金融圈,提高了获客和留客能力,推进 客户建设上台阶。加强账户开立营销,对重点对公账户行领导出面营销,对一般普通账户下发清单到网点营销,尤其是注重二三类账户营销,通过客户分层造访 ,促进客户客户维护和提质到位,完成 完成个人账户营销落实 16844户。

  精于特色与客户突存款

  开年以来,该行通过智慧校园、智慧旅游、智慧村庄 等特色金融生态效能 引路,实行“对公开路,零售跟进”的营销模式,以智慧缴费为线上渠道带动,线下紧推各类事务 产品,注重撬动财务 、社保等源头性和体系 系资金,拓展了源头客户,营销了全县新增退休人员工资代发、县棚户区改造补偿款、旅建投工资代发等落户支行。围绕大额存单、活利丰、银利多、结构性存款等“六件宝”做文章,安身 网点和延伸效能 站拼抢流量客户,使用 宣传车、广告屏、车站延伸效能 点等开展宣传,在网点大厅布放产品广告和折页,推进网点微沙龙和微讲堂等活动普及金融常识 ,了解客户资金规划和需求,有针对性的提出我行资产配置方案,赢得了客户的充沛 认可。

  精于项目与合作突借款

  新年伊始,在省市分行的大力撑持下,充沛 发挥党员的前锋 模范作用,从支行党委到机关部室再到底层 网点,营建 “学先进、树榜样、讲奉献”的杰出 氛围,从行领导到中层主干 以身作则,积极主动效能 于当地打造旅游兴县的项目建设,建立市农行、县支行、旅游效能 团队三级一体化的营销体系,将全县重中之重的九嶷山创5A景区旅游项目作为信贷融资的第一方阵,促使借款 投放有用 到位,奠定了资产事务 开展 的杰出 基础。同时,针对宁远是全省烤烟栽培 大县的实践 ,支行主动对接当地烟叶管理部门和烟草效能 机构,在取得上级行在人力、物力资源的撑持下,抓住烤烟栽培 有利机遇 ,分4个小组到各城镇 营销“烟农贷”,仅用10地利 间,发放“烟农贷”480户,金额算计 3000多万元,三农事务 查核 全市农行排名第一。